Интернет реклама для GreenWay

Эффективна ли она?
Мы занимаемся интернет рекламой с 2003 года, и я могу с уверенностью сказать, что она всегда эффективна (при условии правильных бизнес процессов, которые для B2B компаний одни, для розничного бизнеса другие, а для сетевого бизнеса - партнеров greenway - третьи. Цель рекламы партнеров greenway - вывести на первый контакт с Вами"
Руднев С.Ю., основатель нескольких бизнесов, в том числе агентства интернет рекламы "Бизнес Драйв"
Нюансы рекламы Greenway
Как сделать так, чтобы она приносила деньги
Наш сайт не является интернет магазином, а является информационным порталом по greenway. Почему? Потому что интернет магазин работает, когда в обществе есть готовая потребность, когда товар или услуга вписывается в мировозрение потребителя. После проведения нами исследования, мы поняли что 80% потребителей не знают про greenway, волокно aquamagic. Даже те, кто что то слышал - большая часть сомневаются в эффективности продукции greenway.
Именно поэтому мы сделали не интернет магазин (сомневающиеся потребители покупать не будут), а сделали информационный портал, который мотивирует на обращение к Вам - партнерам greenway. А уже Ваша задача пообщавшись с потребителями развеять их сомнения в эффективности продукции greenway - продать им, и за несколько "касаний" включить часть из них в свою структуру.
Реклама на три группы
Три целевые аудитории greenway
1
Реклама на потенциальных партнеров
Есть аудитория, которую можно сразу привлечь в свою структуру, минуя этап "через продукт" (когда потребитель дозревает до партнерства). Одна часть этой аудитории - это люди, попавшие в сложную жизненную / финансовую ситуацию. Если Вы были на праздновании второй годовщины Greenway в Москве, то видели, что большая часть мастеров выступающих на сцене пришли в greenway, благодаря именно сложной ситуации в жизни. Вторая часть аудитории, которую сразу можно привлечь в структуру - это партнеры других сетевых структур и те кто уже осознал, что можно заработать в сетевом маркетинге. Этих людей мы привлекаем рекламой РСЯ по следующим ключевым фразам: сетевой маркетинг, как заработать на сетевом маркетинге, ..... awon/amway/herbalife/Vorverk/infinitus/ mary kay/perfect/natura и т.д. Смотрите Ежегодный рейтинг лучших (с самым большим оборотом) сетевых компаний – DNS Global 100 – составляет журнал Direct Selling News.
2
Реклама на потребителей, знающих о Greenway
Данная аудитория тоже делится на несколько групп потребителей: те, кто знают и регулярно пользуются (но не являются партнерами); те кто знают, попробовали, но по какой то причине им не очень понравилось; те, кто знают/слышали, но еще не пользовались (сомневаются в эффективности, не знают где купить, обладают недостаточной информацией). На каждую группу данной аудитории идет своя реклама: другой текст, заголовки, картинки, поисковые ключевые фразы. Хорошая реклама обязательно должна учитывать психологию целевой аудитории, их страхи и потребности
3
Реклама на потребителей, не знающих о Greenway
Согласно маркетинговому исследованию, таких 78% среди женской аудитории в возрасте от 20 до 55 лет. На наш взгляд, тут есть прекрасный ресурс роста Ваших продаж и развития Вашей структуры. Но тут надо учитывать, что это "холодная" аудитория и ей надо дать дозреть "влюбиться в продукт", ждать быстрого результата по данной аудитории не стоит, но он будет обязательно. Данная аудитория тоже дробиться на несколько групп для более эффективного привлечения: беременные, мамы с детьми до 5-7 лет, бабушки с внуками до 5-7 лет. Люди потребляющие эко материалы и органические продукты, люди ищущие экоотели, люди ищущие подарки. Длякаждой такой группы свои ключевые фразы и "психологические якоря" (или как сейчас модно говорить триггеры)
Результат от рекламы
Какой будет результат? Когда его ждать?
  • Посмотрите на свои прямые (личные) продажи greenway потребителям. Если у Вас покупают один раз и потом пропадают, то тогда Вам нет смысла давать рекламу - Вам стоит поработать над технологиями продаж. Прошу прощения за ликбез, но в greenway важны повторные систематические продажи. Только на них можно хорошо заработать. Именно поэтому в greenway продукт входа волокно, а для повторных систематических продаж - продукты регулярного потребления: пластины для стирки, чаи, напитки, бады, косметика и т.д. Если у Вас продается данный ассортимент, то Вам стоит давать рекламу. Так как привлечение покупателя окупается примерно с 2-4 продажи.
  • Мы не можем говорить за результаты всех партнеров размещенных на сайте по тарифу: размещение + реклама, так как у нас нет информации об их продажах. Мы опишем результаты нашего тульского офиса greenway. Итак, реклама дается на РСЯ (рекламных площадках яндекса), средняя стоимость клика - 8,90 рублей (в других регионах она может быть другой), конверсия в обращение по первой группе 10%, по 2-3 группам 4,5%.
Вопрос по рекламе greenway
Если ответ не пришел в течении суток, посмотрите, пожалуйста, папку спам